Csapatmunka fejlesztése

Csapatmunka fejlesztése

A csapatmunka fejlesztése központi feladat. A jó csapatmunkára az egyirányba húzás, az összehangolt munka jellemző. Jó példája ennek a kutyaszán: a szánhúzó kutyáknál mindenki tudja a feladatát, az embereket is beleértve. Ez az összhang, ami annyira kívánatos cél...
Vezetői kompetenciák

Vezetői kompetenciák

Vezetőnek nem születünk, hanem azzá válunk! A vezetői kompetenciák tudástára mára megszámlálhatatlan mennyiségűvé nőtte ki magát. Rengeteg féle módszer, szakkönyv létezik ezek fejlesztésére. Aki szeretné képezni magát, jobbnál jobb tanácsadók és tréningek közül...
Neil Rackham a SPIN Selling atyja

Neil Rackham a SPIN Selling atyja

Ki az a Neil Rackham? Neil Rackham a SPIN Selling, más néven konzultatív értékesítés megalkotója. Ebben a bejegyzésben nem csak a személyéről lesz szó, hanem arról is, hogy miért bízhatsz meg a SPIN Selling módszertanában. Egyetemi kutatás – a módszertan eredete...
Konzultatív értékesítés

Konzultatív értékesítés

Konzultatív értékesítés – ebben a cikkben megismered, mit jelent a SPIN Selling technikát alkalmazó konzultatív értékesítés. El tudod majd dönteni, hogyan használhatod a konzultatív eladást a saját termékeid, szolgáltatásod értékesítésében. Konzultatív...