SPIN kérdezéstechnika négy kérdése közül a megoldásra irányuló kérdések jelentik az utolsó csoportot. Magyarul megoldásra irányuló kérdéseknek lehetne...
SPIN – az igényfelkeltés pszichológiája
SPIN, azaz SPIN Selling. Világszerte ismert értékesítési technika, aminek a hátterében pszichológiai vizsgálatok és tudományos alaposságú felmérések...
Testbeszéd befolyásolás – belülről menni fog
Testbeszéd befolyásolás - egyesek szerint lehetséges, mások szerint lehetetlen. Mi az igazság? Hogyan tudod te magad befolyásolni a...
Árközlés technikája – 3 egyszerű, de nagyszerű eszköz
Ez a bejegyzés arról szól, hogy melyik 3 klasszikus eszközzel könnyítheted meg az árközlés pillanatát.
<!-- wp:quote...
Kommunikációs tréning értékesítőknek Győrben
Kommunikációs tréning értékesítőknek - ha Győr és vonzáskörzetében érdeklődsz ilyen tréningek után, jó helyen jársz. Ebből a cikkből megismered a...
Sales tréning – megolajozza az értékesítési gépezetet
Ez a cikk arról szól, hogy miért fontos a sales tréning és mit jelenthet a forgalom számára a rendszeresen tartott értékesítési képzés.
<!-- /wp:paragraph...
A meggyőzés természete
Értékesítőként sokszor prospektusokkal, érvekkel, különleges ajánlatokkal próbálod meggyőzni az ügyfelet. Ők pedig nagyon sokszor süketek a legjobb érvekre...
Kapunyitó technika – eladás 3 lépésben
A kapunyitó technika lényege, hogy a kapcsolatfelvétel elején olyan dolgot mondj, amire “megnyílik a kapu”. Segítségével megkapod azt a figyelmet, amire szükséged van a további értékesítéshez. Az egyszerűnek tűnő definíció álarca mögött azonban egy precíziós szerszám bújik meg. Ismerd meg a kapunyitó 3 legfontosabb lépését!
Semleges beszélgetés nyitótechnika
Csevegj és adj el többet! Ez lehetne a semleges beszélgetés nyitótechnika mottója. A nyitótechnikák témája az értékesítési alapismeretekhez tartozik. Számos...
A SPIN kérdezéstechnika kérdései
A hagyományos értékesítési technikának is lényeges része a kérdések használata. Itt van mindjárt 3 érv a kérdések mellett. A jó értékesítő használ...