Neil Rackham a SPIN Selling atyja

Neil Rackham a SPIN Selling atyja

Ki az a Neil Rackham? Neil Rackham a SPIN Selling, más néven konzultatív értékesítés megalkotója. Ebben a bejegyzésben nem csak a személyéről lesz szó, hanem arról is, hogy miért bízhatsz meg a SPIN Selling módszertanában. Egyetemi kutatás – a módszertan eredete...
Konzultatív értékesítés

Konzultatív értékesítés

Konzultatív értékesítés – ebben a cikkben megismered, mit jelent a SPIN Selling technikát alkalmazó konzultatív értékesítés. El tudod majd dönteni, hogyan használhatod a konzultatív eladást a saját termékeid, szolgáltatásod értékesítésében. Konzultatív...
SPIN kérdezéstechnika tréning

SPIN kérdezéstechnika tréning

A SPIN kérdezéstechnika négy, speciálisan erre a helyzetre kidolgozott kérdéstípussal – a SPIN kérdésekkel – dolgozik. A SPIN kérdeztéstechnika tréningen megtanulod úgy felépíteni a kérdéseidet, hogy azok megválaszolásával a tárgyalópartner maga építi fel a megoldandó probléma súlyát, a kívánt megoldás tulajdonságait és a megoldás bevezetésének konkrét, vállalatra szóló hasznait.

Hideghívás tréning

Hideghívás tréning

Hideghívás – rettegést kiváltó szó. Így nevezzük azt a helyzetet, ha ismeretlen ügyfelet kell telefonon felkeresned. Sok értékesítő rémálma, ha ismeretlen ügyfeleket kell ajánlatával telefonon megkeresnie. Mégis sok értékesítéssel foglalkozó cég nem tudja megkerülni, hogy fel ne keressen olyan ügyfeleket, akikkel még nincs kapcsolatban. Ezek a megkeresések sokszor az egyetlen esélyt jelentik a forgalom növeléséhez. A Hideghívás tréning segít abban, hogy olyan ügyfelekkel lépj kapcsolatba, akiket még nem ismersz.

SPIN Need Payoff Kérdések

SPIN Need Payoff Kérdések

SPIN kérdezéstechnika négy kérdése közül a megoldásra irányuló kérdések jelentik az utolsó csoportot. Magyarul megoldásra irányuló kérdéseknek lehetne fordítani őket. Mit jelentenek a SPIN Need Payoff Kérdések és miért van rájuk szükség? Erről a témáról szól ez a...