Hideghívás Szkript – hogyan készítsd, hogyan használd?
A szkript ismerős fogalom minden telefonos értékesítő számára. A hideghívás szkript pedig olyan vázlat, ami az ismeretlen ügyfelek megkeresését segíti. Ebben a bejegyzésben arról olvasol, hogyan készíts el egy telefonszkriptet, hogyan gyakorold be a szövegeket és...
SPIN kérdezéstechnika tréning
A SPIN kérdezéstechnika négy, speciálisan erre a helyzetre kidolgozott kérdéstípussal – a SPIN kérdésekkel – dolgozik. A SPIN kérdeztéstechnika tréningen megtanulod úgy felépíteni a kérdéseidet, hogy azok megválaszolásával a tárgyalópartner maga építi fel a megoldandó probléma súlyát, a kívánt megoldás tulajdonságait és a megoldás bevezetésének konkrét, vállalatra szóló hasznait.
Kérdezéstechnika – miért, hogyan és mit kérdezz
Aki kíváncsi, hamar megöregszik? Dehogy! Aki kíváncsi, hamarabb és többet értékesít! A kérdezéstechnika nem véletlenül az értékesítés legfontosabb pontja. Ha jól csinálod, szinte önmagában sikerre vezet, ha elrontod, minden más munka hiábavalóvá válhat. Ebben a...SPIN Selling
A SPIN Selling vagyis a SPIN eladási módszertan ismerete alighanem hozzátartozik minden értékesítő általános műveltségéhez. A módszer a 80-as években született és a sikeres értékesítésnek a világon valaha végzett legnagyobb tudományos kutatásán alapul. Miért...
Legutóbbi hozzászólások