Hideghívás Szkript – hogyan készítsd, hogyan használd?
A szkript ismerős fogalom minden telefonos értékesítő számára. A hideghívás szkript pedig olyan vázlat, ami az ismeretlen ügyfelek megkeresését segíti. Ebben a bejegyzésben arról olvasol, hogyan készíts el egy telefonszkriptet, hogyan gyakorold be a szövegeket és...Hideghívás – forró drót a sikerhez
A hideghívás nélkülözhetetlen, ha ismeretlen ügyfeleket kell megkeresned. Ezen a tréningen megtanulod a hideghívás sikertechnikáit!
Delegálás feltételei
Delegálás feltételei – érdemes beszélni róla. Amikor egy vezető panaszkodik, hogy túlterhelt, folyamatosan tüzet olt, még hétvégén is dolgozik, a standard javaslat az, hogy delegálnia kellene a feladatokat. Ilyenkor jogos az ellenvetés, hogy nincs kinek...Kérdezéstechnika – miért, hogyan és mit kérdezz
Aki kíváncsi, hamar megöregszik? Dehogy! Aki kíváncsi, hamarabb és többet értékesít! A kérdezéstechnika nem véletlenül az értékesítés legfontosabb pontja. Ha jól csinálod, szinte önmagában sikerre vezet, ha elrontod, minden más munka hiábavalóvá válhat. Ebben a...SPIN Selling
A SPIN Selling vagyis a SPIN eladási módszertan ismerete alighanem hozzátartozik minden értékesítő általános műveltségéhez. A módszer a 80-as években született és a sikeres értékesítésnek a világon valaha végzett legnagyobb tudományos kutatásán alapul. Miért...
Szervezetfejlesztés szoftverrel – tudásteszt és teljesítményértékelés
A jó szervezetfejlesztés nem történhet pusztán érzésből, hasraütve, hangulati alapon. Céljai vannak és irányt mutat a célok eléréséhez. Ez csak akkor lehetséges, ha adatokra támaszkodik. A szervezetfejlesztés szoftverrel azt jelenti, hogy szisztematikusan gyűjtött...
Jófiú hatás – egy manipulatív technika
Vajon tudod-e a magad irányában befolyásolni a partneredet azzal, hogy megtámadod az énképét? Megteszi-e ily módon neked azt, amit kérsz tőle? Bármily meglepő – a jófiú hatás pontosan ezt eredményezi. Te is azok közé tartozol, akik sokszor azért tesznek meg...Kifogáskezelés – mi az ellenvetések 4 alapvető oka és hogyan kell kezelned őket?
Kifogáskezelés – sok értékesítő izzasztónak ítéli meg azt a helyzetet, amikor az ügyfél részéről záporoznak az ellenvetések. Vagy inkább ellenérvek? Sokszor nehéz megállapítani a különbséget. Pedig nem mindegy, hogy kifogásokkal vagy ellenérvekkel találkozol-e....Ellenvetések kezelése – mesteri módon
Ismerd meg a leghatékonyabb ellenvetés kezelési technikákat! A tréning végére egyenesen szeretni fogod az ellenvetéseket!
Legutóbbi hozzászólások