Mesterséges versenykeltés a tárgyalástechnikában

A mesterséges versenykeltés olyan hatékony eszköz a tárgyalástechnikában, amit tudatosan alkalmazva előnyödre fordíthatsz. Ezt a technikát kreatívan és sokféleképpen használhatod a tárgyalások során, hogy növeld az esélyeidet és sikerességedet.


Miért fontos a mesterséges versenykeltés?

Minden, ami ritka, kívánatos, és versengeni kell érte, értékesebbé válik. Az emberek hajlandóak áldozatokat hozni, hogy elérjék azt, amit korlátozottan kínálnak. A verseny hatása olyan erős, hogy az emberek hajlandók túlfizetni, hogy biztosítsák maguknak a kívánt dolgot.


A mesterséges versenykeltés pszichológiája

A híres csalók egyik trükkje, hogy először elutasítják áldozataikat, majd úgy tűnik, mintha mások is versenyeznének azért, hogy megszerezzék a csábító ajánlatot. Ezzel a módszerrel könnyedén manipulálják az embereket. A mesterséges versenykeltés így a pszichológiát is kihasználja, hogy ösztönözze a gyors döntéseket.


Hogyan működik a mesterséges versenykeltés?

A legegyszerűbb módszer, ha azt sugallod, hogy a terméked vagy szolgáltatásod iránti kereslet magas, és sokan érdeklődnek érte. Ez akár szóban is elmondható, vagy akár úgy is, hogy mesterségesen korlátozod a termék elérhetőségét.

Például egy nagykereskedő a termékeket hirdetve elmondhatja, hogy a konkurencia már érdeklődött, és gyors választ vár. A mesterséges versenykeltés egy másik gyakori eszköze, ha az akciók időben vagy mennyiségben korlátozottak. Ilyen lehet, ha az első 50 vásárlónak adsz kedvezményt, vagy ha csak bizonyos időpontig érhető el egy akció.


Példák a versenykeltés alkalmazására

Egy másik példa a mesterséges versenykeltésre, amikor egy importőr a marketing támogatásokat időbeli határidőhöz köti, mondván, hogy korlátozott a költségvetésük. Ez arra ösztönzi a vásárlót, hogy gyors döntést hozzon, hogy ne maradjon le a lehetőségről.

Van, aki még tovább megy, és valódi hiányt teremt. Egy étterem például csökkentette a férőhelyek számát, hogy a vendégek előre bejelentkezzenek. Így a hiányérzet növekedett, és az étterem értéke is emelkedett.


Hogyan védekezhetsz a mesterséges versenykeltés ellen?

Fontos, hogy ne hagyd, hogy a mesterséges verseny manipuláljon. Ne dőlj be annak, hogy „ez az utolsó lehetőség”. Mindig legyen több lehetőséged, így nem leszel kiszolgáltatva a trükköknek.

Egy másik védekezési módszer, ha vannak olyan elveid, amikhez szigorúan ragaszkodsz. Ha nem akarod mindenáron megszerezni, amit kínálnak, akkor a mesterséges versenykeltés ereje korlátozott lesz feletted.


Tanulj többet a tárgyalástechnika és értékesítés alapjairól!

Tanulj többet a tárgyalástechnika világáról, hogy jobban tudd alkalmazni ezeket az eszközöket a saját előnyödre. Ismerd meg az értékesítés alapjait, és hogyan építheted fel sikeresen a tárgyalásokat. Az értékesítési technikák tréningeken gyorsan elsajátíthatod a legfontosabb alapokat.

About Daróczi Zoltán

dr. Daróczi Zoltán 1998 óta tart vezetői és értékesítői tréningeket. Évente több tucat tréninget tart, így megbízható, rutinos tréner. A Győri Tréning vezető trénere.